Τοποθεσία: Αθηαίνου
Αριθμός ανοιχτών θέσεων: 1
Αναζητούμε έμπειρο και δυναμικό άτομο για τη θέση Διευθυντή Πωλήσεων, για πλήρη απασχόληση με έδρα την Αθηαίνου.
Ο ρόλος στην ομάδα
Ο Διευθυντής Πωλήσεων είναι υπεύθυνος για τη συνολική οργάνωση, ανάπτυξη και αποτελεσματική λειτουργία του τμήματος πωλήσεων. Βασικός στόχος του ρόλου είναι η αύξηση των πωλήσεων, η ανάπτυξη του πελατολογίου, η καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων και η διατήρηση ισχυρών και μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες της εταιρείας.
Ο ρόλος απαιτεί ενεργή παρουσία στην αγορά, συστηματική παρακολούθηση των αποτελεσμάτων και άμεση συνεργασία με τη Διεύθυνση, την παραγωγή, το λογιστήριο και τα υπόλοιπα τμήματα της εταιρείας.
Καθήκοντα
- Οργάνωση, συντονισμός και καθημερινή καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων και συστηματική παρακολούθηση της επίτευξής τους
- Ανάπτυξη στρατηγικής πωλήσεων και εμπορικού πλάνου
- Διατήρηση και ανάπτυξη του υφιστάμενου πελατολογίου
- Εντοπισμός και προσέγγιση νέων πελατών και νέων ευκαιριών συνεργασίας
- Τακτικές επισκέψεις σε υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες
- Παρακολούθηση της απόδοσης των πωλητών και παροχή καθοδήγησης για βελτίωση των αποτελεσμάτων
- Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των εμπορικών τάσεων
- Σχεδιασμός και συντονισμός προωθητικών ενεργειών και προσφορών
- Παρακολούθηση πωλήσεων ανά πελάτη, προϊόν, περιοχή και πωλητή
- Διαχείριση και επίλυση σημαντικών θεμάτων που αφορούν πελάτες
- Συνεργασία με την παραγωγή για τον καλύτερο προγραμματισμό βάσει των αναγκών της αγοράς
- Συνεργασία με το λογιστήριο για πιστωτικά όρια, υπόλοιπα πελατών και εισπράξεις
- Προετοιμασία τακτικών αναφορών πωλήσεων και παρουσίαση αποτελεσμάτων στη Διεύθυνση
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων
- Άλλα συναφή καθήκοντα που αφορούν την ανάπτυξη του εμπορικού τμήματος
Προφίλ Υποψηφίου
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις, κατά προτίμηση σε διευθυντική ή εποπτική θέση
- Εμπειρία στον κλάδο τροφίμων, FMCG, χονδρικού εμπορίου ή διανομής θα θεωρηθεί σημαντικό προσόν
- Ικανότητα διοίκησης, παρακίνησης και ανάπτυξης ομάδας πωλήσεων
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες
- Εμπορική αντίληψη και προσανατολισμός στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Ικανότητα ανάπτυξης νέου πελατολογίου και επιχειρηματικών συνεργασιών
- Οργανωτικότητα, υπευθυνότητα και ικανότητα λήψης αποφάσεων
- Ικανότητα ανάλυσης στοιχείων πωλήσεων και παρακολούθησης KPIs
- Καλή γνώση χρήσης Η/Υ, Excel και συστημάτων παραγγελιοληψίας ή ERP
- Πολύ καλή γνώση της ελληνικής γλώσσας
- Γνώση αγγλικής γλώσσας θα θεωρηθεί επιπρόσθετο προσόν
Ωράριο Εργασίας
Πλήρης απασχόληση, με ευελιξία ανάλογα με τις ανάγκες της ομάδας πωλήσεων, τις επισκέψεις σε πελάτες και τις απαιτήσεις της αγοράς.
Προσφέρεται
- Μόνιμη απασχόληση
- Ανταγωνιστικό πακέτο απολαβών ανάλογα με την εμπειρία και τα προσόντα
- Εταιρικό όχημα
- Εταιρικό τηλέφωνο και υπολογιστής
- Υπεύθυνος και ουσιαστικός ρόλος στην ανάπτυξη της εταιρείας
- Άμεση συνεργασία με τη Διεύθυνση
- Υποστηρικτικό και οργανωμένο περιβάλλον εργασίας
- Προοπτικές επαγγελματικής και οικονομικής εξέλιξης
Εκπαίδευση
Παρέχεται πλήρης ενημέρωση και εκπαίδευση σε:
- Τα προϊόντα και τις κατηγορίες προϊόντων της εταιρείας
- Το υφιστάμενο πελατολόγιο και τις περιοχές πωλήσεων
- Τις εμπορικές πολιτικές και διαδικασίες της εταιρείας
- Τα συστήματα παραγγελιοληψίας, τιμολόγησης και παρακολούθησης πωλήσεων
- Τις διαδικασίες συνεργασίας μεταξύ πωλήσεων, παραγωγής και λογιστηρίου
Ευκαιρίες Εξέλιξης
- Άμεση συμμετοχή στη διαμόρφωση της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας
- Ανάπτυξη νέων αγορών, περιοχών και κατηγοριών πελατών
- Δυνατότητα δημιουργίας και ανάπτυξης μεγαλύτερης ομάδας πωλήσεων
- Οικονομική εξέλιξη συνδεδεμένη με την ανάπτυξη των πωλήσεων και την επίτευξη στόχων
- Προοπτική ανάληψης ευρύτερων διοικητικών και εμπορικών αρμοδιοτήτων
Οδηγίες
- Συμπληρώστε τη σχετική φόρμα για εκδήλωση ενδιαφέροντος.
- Θα επικοινωνήσουμε μόνο με επιλεγμένους υποψηφίους.
- Όλες οι αιτήσεις αξιολογούνται με απόλυτη εχεμύθεια.
📞 Πληροφορίες: 97636301
